B2B是BtoB的縮寫，而BtoB是對應于BtoC而言的。BtoC大家都知道,busi-nesstoconsumer，意思是商業服務對消費者，而BtoB的英語全篇是businesstobusi-ness。也就是商業服務對商業服務，在互聯網技術肆意猖狂的今日，很有可能很多人都是會把之當做網絡技術的一部分。但假如從另一個方面來考慮到.我們可以把 BtoB作為是brandtobrand，也就是品牌對品牌。例如很多工業生產企業，便是常見的BtoB企業.而品牌對品牌的散播與品牌對消費者的散播是很不一樣的。

2004年10月，美國通用電氣GE公司逐漸在首都機場及周邊城市推廣以適用北京奧運會為主題風格的戶外廣告牌，這也是GE公司初次在我國以集團公司為名做企業品牌形象廣告宣傳。企業高層領導稱。這一舉動取決于靈活運用GE變成 奧林匹克運動會全世界合伙人的突破口，促進GE品牌品牌形象的提高，為我國業務流程的發展戰略提高發揮特長。GE品牌廣告宣傳一共有七幅圖案設計，各自意味著其屬下的診療，航空發動機，電力機車，污水處理，照明燈具，電力能源發電量和機器設備租賃業務。

雅典奧運會上昆侖潤滑油在中央五套以獎牌榜的冠名贊助方式發生，每過幾十分鐘就翻轉開播一次,而中國石化也與F1手牽手經常發生在消費者眼前。

這種與大家消費者關聯并不算太大的BtoB企業也選用了傳播學方法，其背后也許斟酌了一場重要的BtoB品牌改革。

BtoB品牌散播的栓桔之一取決于品牌觀念落后，在我國消費品行業通過二十多年發展趨勢才邁入了品牌營銷推廣的全盛時期，盡管許多 企業還不可能做品牌。乃至離開了許多 彎道，但終究企業在思想上了解到做品牌的價值，換句話說具備了品牌觀念。因而,針對BtoB企業而言“品牌覺醒”是必須一個全過程的。

在國外《商業周刊》評比出的2006年全世界極具價值品牌100強的排行榜上排名第一，第二的是可口可樂公司和微軟公司，而名列第三到第五的IBM,美國通用電氣和intel均為B2B企業(企業對企業)品牌,品牌早已協助諸多的B2B海外企業完成了成為霸者攻沙的杰出理想。

如今的BtoB企業重視技術的性價比高”這類多功能性價值，而對感情價值則較少關心了，較為高度重視工作人員營銷推廣這類推動力，而較少運用品牌的抗拉力實際效果。這種原來的品牌觀念變成 危害BtoB品牌發展趨勢的首要束縛，但是,伴隨著愈來愈多的BtoB品牌發生在消費者的視覺效果中，能夠 預料，之前的那類“不做品牌仍然市場銷售”的觀點，針對許多 BtoB企業而言也將蕩然無存。

由于越來越愈來愈多的競爭者逐漸重視品牌打造出，假如你還是墨守陳規得話，你就算之后想畫蛇添足，也會于事無補，由于品牌具“門坎”效用，當競爭者根據開設品牌門坎來阻攔你時,你需要超越，一般要投入數十倍的成本。